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航海王热血航线一周年?航海王热血航线一周年兑换码?4月22日，“满1岁”的《航海王热血航线》再次进入了iOS畅销榜前十。值得注意的是，《航海王热血航线》上线的这一年，同样也是朝夕光年“蜕变”的一年。在《航海王热血航线》一周年之际，我们来重新认识一下朝夕光年。

4月22日，“超过1岁”的《航海王热血航线》再次进入iOS畅销榜前10。回顾这款产品的成就，你会发现它已经成为漫改领域接近标杆水平的手游：

长期成绩可以直观的看出游戏的受欢迎程度，用户评分可以作为玩家认可度的参考。iOS畅销榜上，《航海王热血航线》的排名最近稳定在TOP50左右，又冲回了TOP10上线3个月后几次；另一方面，App Store上58万用户《航海王热血航线》评分4.9分，TapTap上2.3万评分7.5分，是目前市面上航海家IP手游中评分最高的产品。

值得注意的是，《航海王热血航线》上线的那一年也是“蜕变”的一年。《航海王热血航线》一周年之际，让我们重新认识一下。

1.从产品的角度看，《航海王热血航线》在过去1年是如何取得现有成绩的？

《航海王热血航线》官方披露的数据很少，大部分都是外界的猜测。

然而，在其开发商的母公司中国手游的最新财报中，Game Daily看到了一个数据。2021年中国手游付费IP评分变为1.55亿元，同比增长285%。财报解释，新推出的《航海王热血航线》对应的IP份额增加。可见这款产品去年的整体表现还是比较有代表性的。

公认的滞销游戏“不好做”，同类产品基本一两个月内就倒下了。作为第一款性能变化中重度的手游，业内有很多《航海王热血航线》的分析，它给核心用户圈的兴趣点基本可以归结为两个核心：达标的动作体验和超高的还原度。

具体是怎么做出来的？此前游戏日报已经对航海家IP的各种手游做了全面的回顾。我们对比了这些手游的设计思路和成果，分析了IP用户的喜好和期待，其中也谈到了《航海王热血航线》的体验突破和细节还原。

游戏日报其实更关注《航海王热血航线》上线三个月后的表现，因为无论用户基础多好，IP产品总是山河易守，“第一印象”不足以站稳脚跟。

游戏日报整理了《航海王热血航线》官网的公告后发现，一周年版本不算。这一年，游戏更新了7次，平均每两个月不到一次。前期以新伙伴为主配合相应的主题活动，但后期新伙伴不再是新版本的重点，更多的是新玩法的核心。

这种变化相对来说是良性的。早期用户对产品的兴趣集中在IP本身。在质量达标的前提下，热门动漫角色自带流量。但到了后期，用户会逐渐厌倦，仅靠期待新角色很难留住老玩家。基于IP的玩法创新成为了更好的选择。当然，新的玩法不能偏离太多，否则会有反效果。这一步不容易做好。《航海王热血航线》通过，所以成绩出来了。

二、聚焦Tik Tok UGC，“光年玩”成为发行模式新选择。

除了产品本身，《航海王热血航线》的评分也离不开独特的发行风格。

有了平台资源的背景，公司基本放弃了购买(从AppGrowing的统计数据来看很难相信是年度重点分发产品)，选择专注于Tik Tok和哔哩哔哩周边的UGC传播。光年旗下游戏发行商计划运营总监Robinz在接受媒体采访时提到，“各类(Tik Tok)人才营销，《热血航线》是最大的”。

只要看看“航海家的热血航线”这个话题，它在Tik Tok已经被播放了75.4亿次。梳理了10W赞的内容类型以及与游戏的结合点，可以发现其营销覆盖的用户非常广泛。KOL包括游戏主播、变装者、电影评论员、搞笑人生、宠物甚至高级厨师。

这里会有一个问题，能否跨圈找到“精准”用户，能否带来有效转化？

事实上，在押注Tik Tok的人才之前，腾讯旗下的企鹅内容平台和哔哩哔哩在国内也有类似的资源，但几乎没有聚集各领域内容创作者为某个重点产品做大规模分发的实验。结合游戏日报多年来在新媒体营销领域的探索，我们认为难点和重点在于结合度。

从整理的素材中我们发现，高赞视频基本上是一个完美的融合。《航海王》 IP或《航海王热血航线》的出现并不突兀，不会影响视频完成率。达到了“达成”的目的。这一方面是因为“游戏发行商计划”旨在人才的匹配和筛选；另一方面，也是把“结合度”的问题交给接受者自己，然后让作品由用户筛选(部分认可度较高的人才重新投票)。

值得注意的是，我们统计的10W赞视频不仅出现在《航海王热血航线》推出前后，还出现在去年7月、9月、12月和今年1月。可以看出，日夜光年在这款基于Tik Tok《达人》改编的游戏中“尝到了甜头”，其长期有效性得到了验证。

那么，“游戏发行商计划”就成为了对外中重度产品合作的新选择。前面提到的Robinz已经给出了《余烬风暴》、《幻塔》、《哈利波特魔法觉醒》、《王牌竞速》和《斗罗大陆：魂师对决》的例子。

不过Robinz也坦言，“游戏发行商计划”并不能代替购买数量，不是替代品。光年发行的《航海王热血航线》的游戏，依靠的是KOL提供的IP、游戏质量和内容质量。可以实现更高的传播量，而不是稳定的用户转化比例。

第三，成立3年，有自己的中重度玩法。

几年前，提到光年，外界更多的会提到其平台背后的庞大资源。但是做游戏和分发游戏的实力依然没有得到重视，不得不承认早期发布的一些产品并没有取得令人满意的效果。

类似于百度的游戏团队，但现在两者是截然相反的发展。百度游戏部门被裁撤，真正把资源变成了自己的产品优势。通过《航海王热血航线》的探索，实现了从休闲游戏到中重度游戏的跨越，找到了在游戏行业发行领域的独特地位。

编辑认为在《航海王热血航线》的规模营销中，建立了可重复的理论，使其能够在与更多头部产品的合作中，巧妙地找到传播的关键点，优化完整的分销方法论。比如凯撒文化的《火影忍者：巅峰对决》交给了日光，《航海王：梦想指针》由奥菲娱乐和日光联合制作。在未来，更多的研发；d公司可能会选择日光，日光对产品的门槛要求可能会逐渐降低。

事实上，除了《航海王热血航线》在国内市场的良好表现，游戏日报也注意到了日光年的海外发行成绩。富春财报中多次提到的《仙境传说RO：新时代的诞生》(海外地区，国服尚未上线)的发行团队是日光年的子公司Relaternity。

如你所见，单说游戏发行业务，就已经有了自己的立足之地。

自研方面，首款自研爱情女游戏《花亦山心之月》于2021年上线，其精心打磨的画风得到了部分游戏玩家的认可，这也说明这支队伍已经迈上了一个新的台阶。另外，从招聘需求可以知道，我们还在准备二次元世界和开放世界的产品，相信会有更多的产品市场化。

综合来看，在这一年，《航海王热血航线》成就了自己的未来，《航海王热血航线》也迈出了游戏行业发展的重要一步。我们期待他们有更亮眼的表现。